LAS 5 DISFUNCIONES DE UN EQUIPO DE TRABAJO

A continuación de muestran 5 vicios (disfunciones) que pueden aparecer en los equipos de trabajo, extraídas del libro Las 5 Disfunciones de un Equipo de Trabajo de Patrik Lencioni.

1. Primera Disfunción: Ausencia de confianza. Surge de la falta de disposición para ser vulnerables en el grupo. Los miembros del equipo no están dispuestos a abrirse ante los otros para aceptar errores y debilidades, ello imposibilita la construcción de los cimientos de confianza.

La confianza es “la seguridad que tienen los miembros del equipo sobre que las intenciones de sus compañeros son buenas y sobre que no hay razón para ser ni protector ni cauteloso en el seno del grupo”. Esencialmente, los compañeros del equipo tienen que sentirse cómodos siendo vulnerables unos con otros. A juicio del autor, cuando los miembros de un equipo se sienten cómodos si están expuestos unos a otros empiezan a actuar sin preocuparse de protegerse a sí mismos y de esa manera se pueden centrar completamente (energía y atención) en el trabajo y dejar de actuar deshonestamente por estrategia o por mantener cuotas de poder.

Para construir confianza el líder debe ser capaz de mostrar genuinamente su propia vulnerabilidad y crear un ambiente donde no se castigue la vulnerabilidad, ni siquiera de manera sutil.

2. Segunda Disfunción: Temor al conflicto. Al carecer de confianza los equipos son incapaces de entregarse a discusiones de ideas sin freno y apasionadamente, recurriendo por lo tanto a conversaciones veladas y a comentarios cuidadosos.

Todas las grandes relaciones, las que perduran en el tiempo requieren de conflictos productivos para crecer. Sin embargo, el conflicto es un tabú en muchas situaciones, en particular en el trabajo, donde se gasta mucha energía en evitarlo. Es bueno distinguir conflicto productivo de conflicto destructivo y personal por el poder. En el primero, lo central es que (apasionadamente) tiene como propósito producir la mejor solución posible en el menor lapso temporal. Dice el autor que “irónicamente, los equipos que evitan el conflicto para no herir los sentimientos de sus miembros suelen terminar alentando una peligrosa tensión entre ellos. Si los miembros de un equipo no discuten abiertamente y discrepan sobre ideas importantes suelen incurrir en ataques personales que son mucho más desagradables y dañinos que cualquier discusión sobre problemas concretos”.

Para que aparezcan los conflictos productivos, el líder tiene que controlar su deseo de no perjudicar a los miembros del equipo y no interrumpir prematuramente desacuerdos que impidan que se desarrollen capacidades adecuadas para tratar por si mismos los conflictos.

3. Tercera Disfunción: Falta de compromiso. Al no airear sus opiniones en el curso de un debate abierto y apasionado los miembros de un equipo en escasas ocasiones aceptan verdaderamente las decisiones y se comprometen con ellas aunque finjan estar de acuerdo durante las reuniones.

En un equipo el compromiso depende de la claridad y de la aceptación. Los grandes equipos adoptan decisiones claras y permanentes y las concretan con la completa aceptación de todos sus miembros, incluso de quienes votaron en contra de tal decisión. La gente se marcha de las reuniones con la confianza de que ningún miembro del equipo abriga dudas sobre el apoyo que merece esa decisión.

La falta de compromiso tiene entonces dos causas: el consenso y la certidumbre. Respecto del primero los grandes equipos comprenden el peligro de buscar el consenso y hallan maneras de lograr una decisión que se acepte, aunque un acuerdo completo sea imposible, lo que pasa porque todos se sientan escuchados y considerados en sus opiniones. Respecto del segundo, los grandes equipos son capaces de unirse tras una decisión, aunque haya poca seguridad sobre si la decisión es correcta, “mejor una decisión que ninguna”.

Los líderes deben sentirse cómodos ante la perspectiva de adoptar una decisión que finamente puede resultar equivocada. Y, el líder debe estar presionando continuamente al grupo para que concluya el examen de los asuntos y respete el programa establecido.

4. Cuarta Disfunción: Evitación de responsabilidades. Sin comprometerse con un claro plan de acción, hasta la gente más centrada y entusiasta suele vacilar antes de llamar la atención de sus compañeros sobre acciones y conductas que parecen contraproducentes para el bien del equipo.

En el contexto de los equipos responsabilidad significa “la disposición a los miembros de un equipo a pedir cuentas a sus compañeros sobre desempeños y conductas que puedan perjudicar al equipo”. La esencia de esta disfunción es “la falta de disposición para tolerar la incomodidad interpersonal que implica pedir cuentas a un compañero sobre su conducta y la tendencia general a evitar conversaciones difíciles”

El líder debe alentar y permitir que el equipo sirva como primer y primordial mecanismo de exigencia de pedir cuentas. Una vez que el líder ha creado esta cultura de pedir responsabilidades debe estar dispuesto a ser el árbitro final de la disciplina si el equipo falla.

5. Quinta Disfunción: Falta de atención a los resultados. La incapacidad para hacerse responsables mutuamente crea un ambiente en que puede prosperar la agenda propia, cuando cada miembro del equipo sitúa sus necesidades individuales (como el ego, desarrollo de carrera, reconocimiento) o incluso las necesidades de sus departamentos por encima de las metas colectivas del equipo.

El líder debe establecer la pauta para centrarse en los resultados. Si las personas advierten que el líder valora algo distinto a los resultados, considerarán esto como un permiso para hacer cada uno lo mismo.

(Fuente: Carlos Díaz Lastreto, extraído del libro Las 5 Disfunciones de un Equipo de Trabajo de Patrik Lencioni )

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Respuestas

  1. Avatar de jhowsse ureña

    En muchos equipos se arranca con la ausencia de confianza, porque nadie quiere ponerse en evidencia ni mostrar que se equivoca. Eso trae como consecuencia el temor al conflicto: evitamos las discusiones francas y nos quedamos con comentarios a medias o indirectas. Y cuando la cosa explota, ya no es un choque de ideas, sino un choque personal que pone todo más pesado. 

    Sin debatir a fondo y sin sacar los puntos en público, la gente rara vez se compromete de verdad con las decisiones. Aunque digan que están de acuerdo, por dentro andan dudando, y luego es difícil hacerles responsables de lo que se pactó. A nadie le gusta llamar la atención al compa que se descarrila, así que cada cual va pa’ su lado y el plan se va al garete. 

    Cuando falla todo eso, viene la falta de atención a los resultados: cada quien jala pa’ su propio interés —ya sea el reconocimiento, la posición o el “yo me lo gané”— antes que por el bien del grupo. El remedio, según Lencioni, está en que el líder marque el paso y ponga siempre la mira en lo que realmente importa: el logro común.

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  2. Avatar de Carlos Velazquez

    Desde mi perspectiva, hay tres grandes disfunciones que pueden afectar seriamente el rendimiento de un equipo de trabajo:

    1. Ausencia de confianza:
      Cuando los integrantes del equipo no confían entre sí, es común que aparezcan malentendidos, tensiones y errores en la colaboración. La confianza implica creer en las buenas intenciones de los compañeros y sentirse seguro al compartir ideas o errores sin temor a ser juzgado. Un entorno laboral basado en la confianza permite que fluya una energía positiva y fortalece el trabajo en equipo.
    2. Débil compromiso:
      El compromiso dentro del equipo se ve afectado cuando no hay claridad en los roles grupales. Las decisiones tomadas en reuniones no se asumen con porque no se sienten como propias. Es tarea del líder fomentar un espacio donde todos participen y se sientan involucrados en las decisiones, para lograr un compromiso genuino.
    3. Desinterés por los resultados compartidos:
      Cuando no se valora el trabajo colectivo y los logros se atribuyen de forma individual. Por ejemplo, si un líder se adjudica todo el mérito de un logro sin reconocer el esfuerzo del grupo, está siendo injusto. Alcanzar los objetivos es siempre una construcción conjunta, y reconocer el aporte de cada miembro fortalece la motivación y el sentido de equipo.

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  3. Avatar de Argeli Dominguez

    La identificación de las cinco disfunciones del equipo es crucial para mejorar la dinámica grupal y alcanzar el éxito colectivo.

    La ausencia de confianza, el temor al conflicto, la falta de compromiso, la evitación de responsabilidades y la falta de atención a los resultados son barreras que deben ser abordadas de manera proactiva.

    Los líderes deben fomentar un ambiente donde la vulnerabilidad y el debate abierto sean valorados, y donde se prioricen los objetivos del equipo sobre los intereses individuales. Solo así se podrá construir un equipo unido y eficaz que trabaje hacia resultados significativos.

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  4. Avatar de ivan castillo

    Falta de compromiso: En el ámbito de ventas, la mayoría de las empleadas aceptan las decisiones de la empresa, sin embargo, no implementan estrategias que realmente fomenten el crecimiento en las ventas. Para lograr un equipo comprometido, es esencial que el líder brinde claridad, aceptación y confianza. De esta manera, se podrá ir más allá de un simple compromiso, comunicando tanto los resultados positivos como los negativos que puedan surgir, según el desempeño en sus labores.

    Falta de atención a los resultados: En ocasiones, las representantes de ventas no asumen la responsabilidad de sus acciones, lo que genera un ambiente laboral tenso e inadecuado para alcanzar ventas efectivas. Este comportamiento también las lleva a desestimar los beneficios o las repercusiones que pueden surgir al cumplir o no con sus metas. Como líder, es fundamental establecer y recordar constantemente los resultados —tanto positivos como negativos— que se derivan del desempeño de cada colaborador.

    Evitación de la responsabilidad: Los miembros del equipo tienden a eludir la responsabilidad de sus acciones y resultados, lo que provoca conflictos internos dentro del grupo.

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  5. Avatar de Carlos Robles

    Las 2 disfunciones más perjudiciales

    En mi experiencia laboral, las dos disfunciones que considero más perjudiciales para la naturaleza de mi trabajo son la ausencia de confianza y el temor al conflicto. La confianza es la base de cualquier equipo sólido. Cuando no existe, los integrantes no se atreven a mostrarse tal como son, a reconocer errores o a pedir ayuda. Esto afecta directamente la colaboración y la innovación, pues los trabajadores actúan a la defensiva, guardando sus opiniones o actuando por conveniencia personal. En un ambiente donde la confianza no está presente, las relaciones se vuelven superficiales y la comunicación se torna ineficiente, lo que impacta negativamente en los resultados del equipo y en la satisfacción laboral.

    Por otro lado, el temor al conflicto impide que se aborden temas importantes con franqueza. En mi empresa, evitar las discusiones incómodas ha llevado a decisiones poco claras, resentimientos acumulados y falta de resolución efectiva de problemas. En lugar de generar debates abiertos y productivos, muchos prefieren callar para no generar tensiones, lo que a largo plazo termina debilitando la cohesión del equipo. El conflicto bien manejado no solo es necesario, sino saludable, pues permite aflorar distintas perspectivas y encontrar soluciones más sólidas. La falta de este tipo de intercambio limita el crecimiento colectivo y personal dentro del equipo.

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  6. Avatar de Patricia Guzmán

    De las 5 disfunciones las dos que entiendo que más perjudican la naturaleza de nuestra empresa son las siguientes:

    1. Miedo al conflicto
      En lugar de entender el conflicto como una oportunidad para afinar las estrategias o mejorar los procesos, muchas veces se prefiere mantener una falsa armonía para evitar cualquier discusión que pueda molestar a alguien. Esto genera reuniones en las que nadie cuestiona las propuestas, las objeciones más frecuentes de los clientes o las oportunidades de mejora. Al no cuestionar, los problemas se ocultan hasta que explotan. Esta aversión al conflicto bloquea la capacidad de reaccionar rápido ante señales que nos dan los clientes y el mercado.
    2. Falta de atención a los resultados
      Cuando cada vendedor pone por delante su propia comisión, su reconocimiento personal o incluso su cartera de clientes, se pierde el enfoque en los objetivos globales del equipo. Es fundamental que todos rememos hacia las mismas metas, no sólo conseguir la venta más grande individualmente. He visto clientes que se confunden porque reciben mensajes contradictorios de distintos ejecutivos porque unos cuantos priorizan cerrar rápido una venta sin cuidar el debido proceso. La falta de un compromiso real con los resultados colectivos termina penalizando tanto los numero de ventas como la reputación de la empresa.

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  7. Avatar de Jean Carlos Maria

    A mi entender las 2 disfunciones más importantes en cuanto mi entorno de trabajo son la falta de compromiso y la evitación de las responsabilidades. En parte, la falta de compromiso perjudica de manera varias maneras ya sea que los miembros del equipo pueden salir de una reunión sin una verdadera intención de cumplir con los acuerdos establecidos, lo que afecta significativamente la ejecución de las tareas, las tomas de decisiones y sobre todo la dirección del equipo lo cual en muchas empresas esto se traduce en posibles retrasos, los dobles esfuerzos o trabajo doble y sobre todo una baja productividad.

    Sin embargo, la evitación de las responsabilidades perjudica de manera impactante ya que nadie se siente con la libertad o con la autoridad para señalar los comportamientos o los resultados inadecuados y sobre todo los errores o las actitudes negativas que se ven en la organización, por lo que esto debilita el rendimiento del equipo, también genera una desmotivación en quienes sí cumplen con su labor y sobre todo genera también una cultura de ineficiencia en la organización.

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  8. Avatar de Bayron Amparo

    De las cinco disfunciones expuestas, las dos más perjudiciales para la naturaleza de nuestro trabajo en la empresa son la falta de compromiso y la evasión de responsabilidades. La falta de compromiso en un equipo de trabajo genera un ambiente donde las decisiones no son tomadas con claridad ni con el respaldo total de todos los miembros. Esto afecta directamente la productividad y el avance de proyectos, ya que las decisiones se toman a medias, sin un verdadero compromiso de ejecución, lo que genera incertidumbre y desconfianza. En mi empresa, donde los proyectos requieren una colaboración continua y decisiones rápidas, la falta de compromiso puede ralentizar los procesos, afectando la efectividad y los resultados a largo plazo.

    Por otro lado, la evasión de responsabilidades es igualmente perjudicial, ya que impide que los miembros del equipo se responsabilicen de sus tareas y del impacto que su desempeño tiene en el resultado colectivo. Este comportamiento crea una atmósfera donde las conductas ineficaces o incorrectas no son corregidas, lo que puede desencadenar en la repetición de errores y en un estancamiento de los objetivos. En nuestra empresa, donde se requiere alta colaboración y responsabilidad entre los equipos, la evasión de responsabilidades puede generar una cultura de mediocridad y conformismo, lo que impacta negativamente la calidad del trabajo, el ambiente laboral y la moral de los colaboradores.

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  9. Avatar de Shasiel Boyer

    Para mí las dos disfunciones más impactantes a la hora de trabajar en equipo son:

    La falta de confianza, por eso la importancia de conocernos como compañeros, de identificar nuestras fortalezas y debilidades para así delegar responsabilidades al alcance del conocimiento de cada uno para poder apoyanos como equipo.

    La falta de compromiso, ya que el compromiso propio que tenemos en la causa es el que determina que tanto esfuerzo ponemos en nuestro rendimiento.

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  10. Avatar de Yiana Hernandez

    Yiana Hernandez

    Yo me quedo con las siguientes 2:

    Evitación de la responsabilidad: Los miembros del equipo no asumen responsabilidad por sus acciones y resultados y comienzan los conflictos internos en el grupo.

    Falta de atención a los resultados: El equipo prioriza los intereses personales o de departamento por encima de los objetivos del equipo y el mismo no avanza o logra lo que se espera.

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  11. Avatar de CARMEN RHINA CASTELLANOS PORTORREAL

    Carmen Rhina Castellanos Portorreal

    Yo me quedo con las 2 siguientes:

    • Falta de compromiso, cuando en un equipo de trabajo no están alineados correctamente, sin motivación, sin compromiso, eso afecta de una forma muy negativa para le realización de un óptimo trabajo y por ende la productividad disminuye y puede ocacional un ambiente de trabajo tóxico e irritante para todos los miembros del equipo. Y

    • La falta de atención a los resultados, aquí intervienen varios factores negativos en perjuicio de la empresa, si tenemos un personal que no se capacita adecuadamente los resultados serán negativos y perjudicial, es diferente el caso de nosotros que se están preocupando para que uno entienda que tan importante es nuestro rol en la empresa y podamos mejorar y ejecutar ideas claras pra así tener un mejor equipo de trabajo dando los mejores resultados.

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  12. Avatar de Franchesca Lopez

    1- Falta de compromiso; esto sucede principalmente cuando los/as representantes de ventas no sienten que se les da valor a sus opiniones, o que son parte importante del proyecto, esto perjudica la efectividad y el éxito del equipo.

    2- La falta de atención a los resultados; afecta gravemente al equipo de trabajo, ocurre cuando estos le dan prioridad a sus interés individuales, por encima de los objetivos colectivos del equipo, por otro lado, un líder que no se enfoca en los resultados da el permiso a que los miembros de su equipo sigan simplemente un patrón y no hagan nada diferente para el cumplimiento de las metas organizacionales.

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  13. Avatar de Virginia coco duran

    para mí sería la evitación de responsabilidades , entiendo que no todos tenemos los mismas responsabilidades ante lo que es ser responsable,y puedo decir que es lo que más está careciendo hoy día.

    y a esto le acompaña la ausencia de confianza es un factor muy importante para poder ser productivos en cualquier posición que se desempeñe.

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  14. Avatar de Paola Cabrera

    Para mí hay 3 difusión que son las que afecta a un equipo de trabajo:

    1. Confianza: Cuándo en un equipo no existe la confianza surgen las discusiones debilidades y errores en el equipo. La confianza es la seguridad que tienen los miembros del equipo sobre las intenciones de sus compañeros. Sus compañeros tiene que sentirse cómodo en un ambiente laboral ya que la energía que se construye a base de una muy buena confianza.
    2. Falta de compromiso: En un equipo para un ambiente laboral depende de la claridad y la aceptación de cada posición de el personal en el equipo Usualmente en los equipos muy rara vez aceptan las decisiones tomadas durante una reunión. Los líderes deben como antes decisiones tomada mutuamente.
    3. Falta de atención a los resultados: Usualmente cuando no tomamos en cuenta los resultados según nuestros departamentos laborales utilizamos el ego Ejemplo si yo como líder tomo que los resultados son bueno y solamente cojo el crédito para mí estoy siendo egoísta con mi equipo de trabajo ya que cada uno de ellos puso su granito de arena para lograr el objetivo.

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  15. Avatar de Glendy Nuñez

    Disfunciones de un equipo de trabajo ,la falta de confianza , surge cuando por la falta de dispocción a hacer bunerables en el grupo la confianza es fundamental ya que esta es la seguridad que tienen los miembros de un equipo sobre las intenciones de sus compañeros.

    Entre tanto un equipo puede verse afectado por la falta de comunicación de respeto y por la falta de compromiso .

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  16. Avatar de Charina Gil

    Falta de compromiso, al no emitir sus propias opiniones o no decir estar en desacuerdo, algunos miembros del equipo asumen compromisos aunque no están de acuerdo con estas.

    Falta de atención a resultados, esta puede ser muy perjudicial pues cada miembro pone sus necesidades individuales por encima de las colectivas del equipo.

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  17. Avatar de Julio Cifuentes

    Cordial Saludo

    La disfunción de falta de atención a los resultados es para mi la que mas puede afectar un equipo de trabajo, la disfunción es la falta de compromiso y de hacerse responsable por los actos que puedan ocasionar alguna novedad. Este puede llegar a un equipo de trabajo cuando hay individualismo, cuando hay ego, cuando hay envidia o falta de comunicación.

    Otra disfunción que puede traer problemas a un equipo de trabajo es la evitación de responsabilidades, cuando un equipo tiene personas que no se hacen responsables de sus actos, de sus tareas y del demás componente que contraigan un equipo de trabajo, puede llevar a que el equipo de desborone o que se desenfoque.

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  18. Avatar de Lauritza Rodriguez

    La Falta de compromiso: esto empieza cuando las representantes no quieren asumir el compromiso que tienen como vendedoras de nuestros productos, esa falta de actitud y de responder por ellas ya que esto nos puede afectar negativamente en el equipo, porque se deja vender, promocionar, de acoger los nuevos futuros clientes y nuestro punto de venta se desvalúa, porque nuestra vendedora tiene esa falta de compromiso y de atención al cliente que se requiere.

    La ausencia de Confianza: esto pasa cuando se dejan pasar las situaciones y no hablamos lo que sentimos lo que está bien o mal, solo dejamos el agua correr, y no mejoramos esa inseguridad y habilidades que tenemos solo por no dar el paso de hablar y conversar, como líder es mejorar y logra que eso cambie y esa ausencia mejore.

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  19. Avatar de Brismardy Vasquez

    hay dos disfunciones que afectan mi ambiente laboral como líder de ventas que son:

    • Falta de compromiso: en el área de las ventas la gran mayoría de las empleadas aceptan las desiciones de la empresa, más no implementan lo que realmente ayuda al desarrollo de las ventas como tal, para tener un equipo comprometido es necesario tener claridad, aceptación y confianza como líder, así se ve más allá de los compromisos y se le expresa los resultado positivo y negativos que pueden tener dependiendo como de desenvuelva en sus labores.
    • Falta de atención a los resultados: aveces las representante de ventas son incapaces de responsabilizarse por sus acciones, lo que crea un ambiente laboral tenso y no apto para tener ventas productivas, olvidando así los beneficios o consecuencias que pueden tener si cumplen o no con sus metas. Como líder hay que establecer y recordar continuamente los resultados tanto positivos como negativos que se pueden dar en base al desempeño de cada colaborador.

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  20. Avatar de Greylin Ruiz

    la ausencia de confianza es uno de los principales vicios en los equipos puesto que se sienten atemorizados en dar o compartir su opinión dentro de los equipos.

    la falta de compromiso es lo que más aqueja los grupos o equipos de trabajo ya que entorpece el buen desempeño del trabajo en equipo.

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  21. Avatar de Bolivar frías

    1- Ausencia de confianza; Esta porque evita la autenticidad e integridad de su grupo limitando a que cada uno de su miembro se sienta inseguro de mostrar sus debilidades y de ser abierto a reconocer sus defectos y errores, por lo que esto generará un ambiente laboral contaminado y donde no de podrá trabajar en equipo. Alguien que quiera siempre ocultar sus defecto y errores no tiene oportunidad de mejorarla.

    2-Falta de compromiso; Este porque la falta de compromiso afecta sobre todo a los resultados, si un equipo no está comprometido no hay forma de obtener buenos beneficios. La falta de compromiso conlleva a consecuencias negativas de la empresa afectando su productividad económica con una baja productividad laboral ya que no se cumplen con los objetivos de la empresa.

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  22. Avatar de Alejandrina Cuello Contreras

    la Ausencia de confianza: surge de la falta de disposición para ser vulnerable en el grupo. los miembros del equipo no están dispuestos a abrirse ante los otros para aceptar errores y debilidades ,ellos imposibilitan la construcción de los conocimientos de confianza.

    la falta de compromiso:al no airear sus opiniones en el curso de debate abierto y apasionado los miembros de un equipo en escasa ocasiones aceptan verdaderamente las decisiones y se comprometen con ella aunque finjan estar de acuerdo durante las reuniones.en un equipo el compromiso depende de la claridad y de la aceptación,ya que la falta de compromiso tiene dos causas y es el consenso y la incertidumbre.

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  23. Avatar de Anyely Denice de los santos

    1- Ausencia de confianza. Surge de la falta de disposición para ser vulnerables en el grupo. Los miembros del equipo no están dispuestos a abrirse ante los otros para aceptar errores y debilidades, ello imposibilita la construcción de los cimientos de confianza.

    2-Evitación de responsabilidades. Sin comprometerse con un claro plan de acción, hasta la gente más centrada y entusiasta suele vacilar antes de llamar la atención de sus compañeros sobre acciones y conductas que parecen contraproducentes para el bien del equipo.

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  24. Avatar de Anyely Denice de los santos

    1-Evitación de responsabilidades. Sin comprometerse con un claro plan de acción, hasta la gente más centrada y entusiasta suele vacilar antes de llamar la atención de sus compañeros sobre acciones y conductas que parecen contraproducentes para el bien del equipo.

    5. Quinta Disfunción: Falta de atención a los resultados. La incapacidad para hacerse responsables mutuamente crea un ambiente en que puede prosperar la agenda propia, cuando cada miembro del equipo sitúa sus necesidades individuales.El líder debe establecer la pauta para centrarse en los resultados. Si las personas advierten que el líder valora algo distinto a los resultados, considerarán esto como un permiso para hacer cada uno lo mismo.

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  25. Avatar de Claribel Ernestina Pérez

    Primera Disfunción: Ausencia de confianza. Surge de la falta de disposición para ser vulnerables en el grupo. Los miembros del equipo no están dispuestos a abrirse ante los otros para aceptar errores y debilidades, ello imposibilita la construcción de los cimientos de confianza.

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