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LA NEGOCIACIÓN EN EL CANAL TRADICIONAL

La negociación en el canal tradicional es un proceso que implica la interacción directa entre compradores y vendedores, generalmente a través de locales físicos. Este tipo de negociación tiene características únicas que la diferencian de otros canales, como el digital.

En primer lugar, la comunicación cara a cara permite una mayor personalización de la atención al cliente. Los vendedores pueden adaptar su discurso y presentación a las necesidades específicas de cada comprador, estableciendo una conexión más cercana. Esto puede generar confianza, lo cual es fundamental para cerrar negocios de manera efectiva.

Además, la negociación en el canal tradicional a menudo implica una dinámica de regateo. Los compradores pueden intentar obtener mejores precios o condiciones, mientras que los vendedores buscan maximizar sus márgenes de beneficio. Este proceso requiere habilidades de negociación de ambas partes, incluyendo la empatía, la persuasión y la capacidad de encontrar un terreno común.

Otro aspecto relevante es la importancia del entorno físico. La presentación del producto, la disposición del local y la experiencia general del cliente pueden influir significativamente en el resultado de la negociación. Un ambiente atractivo y acogedor puede facilitar la transacción e incentivar al cliente a realizar una compra.

A pesar de la creciente digitalización, el canal tradicional sigue siendo relevante, especialmente en mercados donde la experiencia del cliente y las relaciones personales son esenciales. Las empresas que dominan la negociación en este canal pueden establecer una sólida base de clientes y fomentar la lealtad a largo plazo.

Así mismo, la negociación en el canal tradicional es un arte que combina habilidades interpersonales, estrategia y una comprensión profunda del cliente, lo que resulta crucial para el éxito comercial.

EJERCICIO PARA REALIZAR EN LOS COMENTARIOS

1- Explique la importancia de ser un negociador de habilidades interpersonales y estratégico para con los clientes del canal tradicional.

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Respuestas

  1. Avatar de enmanuel
    enmanuel

    Ser un vendedor implica conocer sus productos sus entornos y sus competencia ,tener una comunicación asertiva y efectiva con sus compañeros sobre todo con sus clientes.
    Hoy en día la imagen vende por lo que tenemos que estar representados y listos a nuestras áreas entornos e imprevistos, tener en mente que, aunque no sea la venta que queremos que se diera saber tener actitud aceptar y conseguirla nueva mente.

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  2. Avatar de Martin paulino
    Martin paulino

    Las importancias de ser un buen vendedor es que hay en día hay muchas competencias y hay que ser de lo mejor siemore tener esa relación con los clientes k tengan las confianzas y la empata mejor dicho que se identifiquen con el vendedor y sepan todo el repertorio de productos que lleva

    también tener una relación y una honestidad con el cliente la cual el siemore confies en todo lo k se le diga

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  3. Avatar de Jean carlos sanchez González
    Jean carlos sanchez González

    Pienso que ser un buen negociador requiere tanto habilidades interpersonales como una estrategia clara. En cualquier entorno de ventas, es fundamental saber escuchar, comunicarse con respeto y generar confianza. Cuando un vendedor demuestra empatía, cortesía y seguridad, el cliente se siente más cómodo y dispuesto a concretar una compra, lo que fortalece la relación comercial.

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  4. Avatar de wonderlandvibrant66e52b3f40
    wonderlandvibrant66e52b3f40

    El vendedor en este caso servirá siempre como un puente personal de dicha compañía, logrando compenetrarse más con el cliente. En lo mayoría de los caso llegar al punto de confiabilidad para con el cliente.

    Además el interactuar con el cliente permi más confianza a la hora de la negociación

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  5. Avatar de Yamilex Rosario
    Yamilex Rosario

    el negociador que tiene habilidades interpersonales y estratégicas usa estas a su favor, ya que son muy importantes para llevar a cabo una buena negociación con su cliente, y a la vez está le permite crear una calidad de relación duradera a largo plazo.

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  6. Avatar de Hector
    Hector

    la importancia es que en el momento en que el vendedor se gana la confianza del cliente y con la persuacion y empatia puede hacer mejores cierres de venta obteniendo el resultado que buscan vendedor y comprador y asi poder crear negocios a futuro.

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  7. Avatar de Yoan paniagua carrera
    Yoan paniagua carrera

    un buen vendedor exitoso incluye un profundo conocimiento de su producto o servicio y de la industria en la que opera, El rol de un vendedor abarca una amplia gama de responsabilidades que van desde identificar clientes potenciales hasta cerrar ventas y mantener relaciones duraderas con los clientes existentes.

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  8. Avatar de Juan Jorge
    Juan Jorge

    En el canal tradicional, donde el trato cara a cara y las relaciones personales son fundamentales es clave que el negociador posea habilidades interpersonales bien desarrolladas. Esto incluye saber escuchar, comunicarse con claridad, generar empatía y construir confianza con el cliente. Estas habilidades permiten comprender mejor las necesidades del cliente, resolver sus objeciones con tacto y eficacia y así crean un ambiente el cual concluya con un cierre de acuerdo satisfactorio.

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  9. Avatar de Carlos Argeni Martinez
    Carlos Argeni Martinez

    Considero que ser un buen negociador requiere tanto habilidades interpersonales como una estrategia clara. En cualquier entorno de ventas, es fundamental saber escuchar, comunicarse con respeto y generar confianza. Cuando un vendedor demuestra empatía, cortesía y seguridad, el cliente se siente más cómodo y dispuesto a concretar una compra, lo que fortalece la relación comercial.

    Además, pienso que una negociación efectiva no se basa solo en tener un buen producto, sino en cómo se presenta y en la capacidad del vendedor para adaptarse a cada situación. Tener una estrategia permite anticiparse a objeciones, ofrecer soluciones convenientes y lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes. 

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  10. Avatar de ANDRES OSIRIS SANCHEZ ROSARIO
    ANDRES OSIRIS SANCHEZ ROSARIO

    El vendedor tiene la obligación de tratar de Motivar al cliente a adquirir los productos que son beneficiarios tanto para el cliente como para su negocio

    Tratando así de lograr su objetivo en cuanto al tipo de negocio Y en ese mismo transcurso debe de darle a entender al cliente que no solo es ser un vendedor más sí no que también es un amigo más Con quién el cliente puede contar para lo que necesite así instalando cierta confianza al momento de negociar

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  11. Avatar de Ramón Emilio
    Ramón Emilio

    El vendedor ,aparte de tener cualidad esenciales, debe sensibilidad al negociar con, el cliente para logra una mejor persuasión ,hasí el cliente puede entrar en confianza y ver al vendedor como un amigo y gestionador de la empresa, así podrá el vendedor lograr su objetivo

    No obstante nunca perder el oriente de su camino ,lograr la meta y dejar a un cliente satisfecho, feliz y fiel

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  12. Avatar de Carlos Despradel
    Carlos Despradel

    el vendedor tradicional debe tener actitudes y cualidades que muchas veces son natas de la persona, pero también se pueden cultivar. como la empatía, la comunicación, el vocabulario y la imagen. actitudes que aparte de tener una buena negociación para estimular al cliente.

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  13. Avatar de Ramón Emilio
    Ramón Emilio

    Es un honor ser un vendedor, aparte de llevar opciones y calidad y servicio, puesto de que el cliente espera que el vendedor lo trate de una manera familiar , tomando en cuenta siempre de aprovechar las ofertas y descuentos aparte de la excelente calidad del producto, el interactuar con persona que para muchos es inasequible y el vendedor logra ese objetivo es un logro extraordinario .

    También el de tener la facultades para una negociación exitosa y sacarle el mayor veneficio a una negociación

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  14. Avatar de Richard Caceres
    Richard Caceres

    Ser un buen negociador en el canal tradicional requiere empatía, comunicación clara y estrategia. Al tratar directamente con el cliente, debo saber escuchar, conectar y ofrecer soluciones que generen confianza y beneficio mutuo.

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  15. Avatar de Jose luis guzman
    Jose luis guzman

    lo mejor de negciacion es llevar al cliente a nuesyro terrenos por somos nosotros que tenemos las herramientas para lograr un convencimiento al cliente y asi tener una relacion flexible y fluida y de confianza y darle saber que puedo confiar en el vendedor y darle seguridad

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  16. Avatar de sterlin jonas veras
    sterlin jonas veras

    todas negociación de maneras presencial es más importante por que pueden ofrecer una alternativa para los producto que ofrecer y puede obtener una mayor comunicación con el cliente o personas de manera más eficiente

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  17. Avatar de Leonardo manuel martr
    Leonardo manuel martr

    La mejor negociación esta en crear el vinculo con el cliente y disponer de todos tu enfoqué en crear necesidades,mirar todo el entorno y darle indicaciones de una forma amable. Es tambien escuchar y ser pasivo.

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  18. Avatar de luis adonis de jesus santos
    luis adonis de jesus santos

    según mi análisis la negociación en el canal tradicional implica interacción cara a cara tanto el vendedor como el comprador para así establecer una conexión más cercana implicando así más confianza con el cliente y así también poder fomentar un lealtad a largo plazo .

    también considero que ser un buen negociador en el canal tradicional es una buena base a largo plazo ya que así se puede ir desarrollando habilidades y destrezas

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  19. Avatar de ANA MICHEL FAMILIA JIMENEZ
    ANA MICHEL FAMILIA JIMENEZ

    negociación en el canal tradicional es un arte que combina habilidades interpersonales, estrategica y una comprensión profunda del cliente, lo que resulta crucial para el éxito comercial

    sin el conjunto de habilidades mencionadas anteriormente no se llegaría a ninguna negociación enfetiva. Ay que mantener siempre la calma claridad mental para lograr el objetivo sin afectar ala contra parte de la negociación en cursos ni comprometer ningún valor en el proceso

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  20. Avatar de ELIEZER GARCIA
    ELIEZER GARCIA

    Considero que ser un buen negociador en el canal tradicional va mucho más allá de vender; implica tener habilidades interpersonales que me permitan conectar con el cliente, generar confianza y adaptarme a sus necesidades. Al mismo tiempo, es fundamental tener una visión estratégica para saber cuándo ceder, cómo argumentar y lograr acuerdos que beneficien a ambas partes. Esta combinación no solo mejora la experiencia del cliente, sino que también fortalece la relación comercial y marca una gran diferencia frente a otros canales más impersonales.

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  21. Avatar de Fraylin Rodrigiez
    Fraylin Rodrigiez

    La negociacion en el canal tradicional es una estrategias para asegurar para satisfacer las expectativas de los clientes

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  22. Avatar de Marlon j martinez
    Marlon j martinez

    ser un negociador con habilidades interpersonales y estratégicas es crucial para interactual con los clientes del canal tradicional ya que este tipo de negociación se basa en relaciones personales y en la confianza mutua

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  23. Avatar de Miledito
    Miledito

    El canal tradicional el el mas efectivo ya que ha sido usado desde el principio de los tiempos lleva funcionando cientos de años y en ese canal fue basado el principio de las negociaciones que hoy en dia conocemos

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  24. Avatar de Rafael
    Rafael

    La negociación en el canal tradicional es un proceso que implica la interacción directa entre los compradores y vendedores, usualmente a través de establecimientos . Este tipo de negociación tiene características únicas que la diferencian de otros canales, como el digital, la comunicación cara a cara permite una mayor personalización de la atención al cliente. Los vendedores pueden adaptar su discurso y presentación a las necesidades de cada comprador, estableciendo una conexión más cercana. Esto puede generar confianza, lo cual es fundamental para cerrar negocios de manera efectiva.Además, la negociación en el canal tradicional a menudo implica una dinámica de regateo. Este proceso requiere habilidades de negociación de ambas partes, incluyendo la empatía, la persuasión entre otros. Un aspecto relevante es la importancia del entorno físico. La presentación del producto, la disposición del local y la experiencia general del cliente pueden influir significativamente en el resultado de la negociación. Un ambiente acogedor puede motivar al cliente a realizar una compra

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  25. Avatar de Miledito de los santos
    Miledito de los santos

    Miledito de los santos

    El canal tradicional el el mas efectivo ya que ha sido usado desde el principio de los tiempos lleva funcionando cientos de años y en ese canal fue basado el principio de las negociaciones que hoy en dia conocemos

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  26. Avatar de Elvis Rosario Garcia
    Elvis Rosario Garcia

    El canal tradicional da la experiencia al individuo como vendedor ya que puede interactuar con el cliente y a la vez se hacen lazos, ya sea de vendedor a cliente y hasta de amistad entre ambos.

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  27. Avatar de pedro luis fortunato
    pedro luis fortunato


    la confianza con los compradores o clientes

      El análisis de la información de la gestión de venta de los distribuidores no solo ayuda a saber quiénes y cómo están comprando, también permitirá ir un paso más allá para entender y saber con el cual estrategia le puedo comenzar a hablar al cliente para poder obtener una mejor estrategia de venta

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  28. Avatar de Lerner Perez
    Lerner Perez

    Este canal tradicional viene siendo el mejor, no hay nada mejor que la interaccion directa entre el comprador y vendedor, hay confianza, y se establece una conexión más cercana entre las dos partes.

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  29. Avatar de jose alberto beltre
    jose alberto beltre

    el cálido saludo de un cliente que esta satisfecho con el servicio, el producto, y la buena relacion forjada, eso solo se forja en el canal tradicional, para mi el canal tradicional es uno de los principales canales en cada empresa, los de mas canales son complementarios para fortalecer el negocio,

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  30. Avatar de Noel Mercedes
    Noel Mercedes

    En este canal se puede debatir, precio s y oferta y desglosar mejor los beneficios.
    Tema muy bueno

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  31. Avatar de Jonathan
    Jonathan

    Este canal de venta tienes mucho mejor carateristica mejor que otros canal de ventas uno puede negociar mucho mejor en directo con nuestro clientes

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  32. Avatar de Domingo Tezanos
    Domingo Tezanos

    Tremendo texto de negociación.

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