NegocioMix

LAS ETAPAS DEL MERCHANDISING

Etapas del Merchandising

  1. Merchandising de Presentación y Organización.
  2. Merchandising de Gestión.
  3. Merchandising de Seducción.

Merchandising de Presentación y Organización
El merchandising de presentación y organización se refiere a todas las acciones estratégicas y visuales que se implementan dentro de una tienda para exhibir los productos de manera atractiva, funcional y alineada con los objetivos comerciales del negocio.
Este tipo de merchandising no solo busca decorar el espacio, sino optimizar la experiencia del cliente, facilitar la decisión de compra y maximizar la rotación de productos. Una presentación bien pensada y una organización lógica pueden aumentar significativamente las ventas sin necesidad de cambiar el producto.

Objetivos principales
• Atraer la atención del cliente al entrar en la tienda.
• Guiar el recorrido visual y físico del comprador.
• Resaltar productos prioritarios, como promociones, lanzamientos o artículos de alto margen.
• Transmitir orden, limpieza y profesionalismo.
• Reducir la fricción al momento de buscar o elegir un producto.

Merchandising de Gestión
El merchandising de gestión se refiere al conjunto de técnicas y decisiones estratégicas que buscan optimizar la rentabilidad del punto de venta a través del análisis, control y planificación de los productos en exhibición. Va más allá de la presentación visual: implica una mirada analítica y comercial para garantizar que cada metro cuadrado del espacio de venta sea productivo.
Este tipo de merchandising responde preguntas como:
• ¿Qué productos se deben exhibir?
• ¿Cuánto espacio asignar a cada uno?
• ¿Cómo se comportan las ventas según su ubicación?
• ¿Qué cambios deben hacerse para mejorar resultados?

Objetivos principales
• Maximizar la rotación de productos y la rentabilidad del espacio.
• Tomar decisiones basadas en datos reales de ventas.
• Optimizar el surtido y las categorías exhibidas.
• Reducir el stock inmovilizado o de baja salida.
• Mejorar la eficiencia del espacio comercial disponible.

Merchandising de Seducción
El merchandising de seducción es la aplicación de técnicas visuales, sensoriales y emocionales diseñadas para atraer, cautivar y retener al cliente en el punto de venta, apelando a sus sentidos y emociones. Su objetivo es crear una experiencia de compra memorable que no solo impulse la venta, sino también la conexión emocional con la marca o tienda.
En lugar de enfocarse solo en la organización o la gestión del producto, el merchandising de seducción trabaja sobre el ambiente, el impacto y la atmósfera del local comercial. Es vender a través de la experiencia.

Objetivos del Merchandising de Seducción
• Captar la atención del cliente desde el primer momento.
• Estimular los sentidos (vista, olfato, oído, tacto) para generar emociones positivas.
• Convertir la visita a la tienda en un momento placentero y memorable.
• Motivar la compra por impulso a través de estímulos bien diseñados.
• Fidelizar al cliente a través de una experiencia diferenciadora.

EJERCICIO PARA REALIZAR EN LA SECCIÓN DE COMENTARIOS

Lleve a cabo un breve resumen de estas 3 etapas del merchandising:

REALIZA LOS EJERCICOS DE ANÁLISIS AQUÍ

Respuestas

  1. Avatar de Jaelis Medina
    Jaelis Medina

    Lleve a cabo un breve resumen de estas 3 etapas del merchandising:

    Entiendo que estas tres etapas de Merchandising engloban lo mismo que sería la visibilidad de los productos y acaparar al cliente rápido.

    -Merchandising de organización y presentación: esta etapa del Merchandising confiere a las estrategias lógicas y organizacionales de la empresa. Éste va a mostrar las ofertas, las promociones y el producto de temporada.

    -Merchandising de Gestión: esta etapa se refiere a las estrategias que deben ser llevadas a cabo dentro de la empresa por ende es el ojo crítico y comercial de la empresa; este punto busca maximizar las ventas y que haya menos productos a vencer o devueltos por el cliente.

    -Merchandising de seducción: esta da finalización a los dos puntos de arriba puesto que lleva a cabo la aplicación de lo antes mencionado llámese la organización, la lógica y comercialización de los productos,  hace que el cliente tenga estímulos y pueda comprar por lo que vea, por lo que olfatea, por lo que escuche o por lo que toque ya que su función es vender por la experiencia.

    Me gusta

  2. Avatar de RAMON LUIS GUZMAN
    RAMON LUIS GUZMAN

    1: Merchandising de presentacion y organizacion: Esta estapa consiste en la presntacion y organizacion que tengan cada unos de los productos a promocional en tienda, habla del orte y las tecnica que se utilizan para resaltar productos de la manera mas organizada en espacio especifico para su mayor rotacion.

    Objetivo principales: Atraer la etencion de cleinte, guia de forma visual resartar y proyectar confianza para la compra del producto

    2: Merchandising de Gestion: Esta estapa va de la mano con las tecnica de retabilidad que proyecta un producto o linea para ser vendido atraves de planifacacion y organizacion de la linea.

    Objetivo principal: Realizar la mayor rortacion, Proyectar ventas, vaidar analisis y mejorar la eficinecia del espacio obtenido

    3:Merchandising de de seducion. esta estapa busca atraer al publico a traves de sistemas sensoriales o emociones, se utilizan muchos los aromas, colores , ilustraciones y sonidos.

    Esta estapa va de la mano con las emociones del clientes.

    Me gusta

  3. Avatar de Niurka serrano
    Niurka serrano

    Merchandising de Presentación y Organización.

    es quien lleva la estrategia para organizar y exihibiros los productos de una manera atractiva y organizada en los comercios para facilitar la compra a los consumidores y maximizar la venta . Esto conlleva correcta disponibilidad física del producto conjunto de estrategias del artículocon un ambiente agradable con la ayuda de colores , ilustraciones e iluminación

    Merchandising de Gestión.

    es la disciplina que se encarga de la optimización y rentabilidad de los espacios de venta mediante recopilación y análisis de datos para gestionar el surtido de productos su disposición, el inventario y la rotación

    Merchandising de Seducción.

    este es quien aumenta su deseo de comprar atrave de experiencia sensorial y atractiva en el punto de ventas cautiva a clientes en la ambientación el mobiliario o iluminación con aromas o música

    Me gusta

  4. Avatar de Luis Rafael García- Dubus Gomez
    Luis Rafael García- Dubus Gomez
    1. Merchandising de Presentación y Organización Se encarga de la disposición y orden de los productos/materiales para que sean visibles, accesibles y atractivos.
    2. Merchandising de Gestión Busca optimizar el espacio y la rotación, asegurando que haya suficiente stock y que los productos se ubiquen estratégicamente.
    3. Merchandising de Seducción Apela a lo emocional y sensorial, utilizando colores, diseño, iluminación y recursos visuales para atraer, captar interés y motivar la decisión.

    Me gusta

  5. Avatar de Angel Gross
    Angel Gross

    RESUMEN DE LAS ETAPAS DEL MERCHANDISING

    cuando hablamos del merchandising de presentación y organización estamos hablando de la importancia de cómo se ven y se acomodan los productos en la tienda. presentar todo ordenado, limpio y atractivo, para que el cliente encuentre fácil lo que busca y se anime a comprar, sobre todo lo que está en oferta o lo nuevo.

    El merchandising de gestión se enfoca en lo estratégico. Aquí no solo se trata de cómo se ve la tienda, sino qué productos poner, cuánto espacio darles y en qué lugar. Se analiza qué se vende más y qué menos, para aprovechar toda el area de la tienda colocando todos los productos con sus ofertas y dinamizar las ventas.

    El merchandising de seducción busca conquistar al cliente con los sentidos y las emociones. Se usan colores, música, aromas y detalles que hagan que la persona disfrute estar en la tienda, se sienta bien y hasta quiera volver. La meta o el objetivo no solo es que compre por necesidad sino por la buena experiencia que tuvo al venir.

    Me gusta

  6. Avatar de Betsaida Rosario
    Betsaida Rosario

    1- Marchandising de presentación y Organización; he entendido mediante esta lectura la importancia de la imagen, organización y delicadeza con la que debe estar colocado el producto para mayor atracción del cliente, buena, colocación, area limpia, buena señalización etc.. facilitando así al cliente mayor comodidad al cliente para obtener su comprá

    2- Marchandising de gestión; esta lectura me hacer comprender y entender que es muy importante ya que nos permite tener mejores técnicas, ahorrar espacio, y mejor rotación del producto además no hace tener mejor visibilidad del producto que tiene menos rotación y nos ayudara a buscar una solución a dicho productos.

    3- Marchandising de Seducción; entiendo que está técnica es tan importante como las demás ya que si creamos una emoción en el cliente también se convierte en una necesidad para ellos, ya que cuando creamos un buen ambiente en dicha tienda o puntos de ventas el cliente acoge dicho espacio como escape o como entretenimiento o relajarse según la necesidad que sientas, al a ver buen ambiente se sentirá pleno en la tienda causando así una emoción al ir al comprar

    asi podemos ganar cliente no solo por una vez sino hacer tal cliente fiel a nuestro punto de ventas

    Me gusta

  7. Avatar de Franyeilys Hernández Encarnación
    Franyeilys Hernández Encarnación

    Resumen de las 3 etapas del Merchandising

    El merchandising se puede dividir en tres etapas principales: presentación y organización, gestión y seducción.

    La primera etapa: Merchandising de presentación y organización se enfoca en como se muestran los productos en la tienda para que sean atractivos y fáciles de encontrar. Su objetivo es captar la atención del cliente, facilitarle el recorrido y mejorar su experiencia de compra.

    La segunda etapa: Merchandising de gestión está más relacionada con el análisis de ventas y la planificación de estrategia de los productos en el espacio de venta. Busca usar el espacio de manera eficiente, mostrando los productos correctos.

    La tercera etapa: Merchandising de seducción se enfoca en generar una experiencia emocional para el cliente, usando elementos visuales, sensoriales y de ambiente para que la visita sea agradable, recordable y conecte con la marca.

    Me gusta

  8. Avatar de Naudy peña
    Naudy peña

    Lleve a cabo un breve resumen de estas 3 etapas del merchandising:

    • resumen de las 3 etapas del merchandising:
    1. Merchandising de Presentación y Organización
      Se centra en la forma de exhibir los productos en el punto de venta, buscando atraer al cliente, guiar su recorrido y facilitar la compra. Prioriza el orden, la limpieza y la visibilidad de productos clave como promociones o lanzamientos.
    2. Merchandising de Gestión
      Consiste en la planificación y análisis estratégico del espacio de venta para maximizar la rentabilidad. Implica decidir qué productos mostrar, cuánto espacio darles y cómo mejorar la rotación según datos de ventas, evitando el stock inmovilizado.
    3. Merchandising de Seducción
      Busca generar una experiencia de compra atractiva y emocional, estimulando los sentidos y creando un ambiente que motive la compra por impulso y la fidelización. No solo organiza, sino que enamora al cliente a través de sensaciones y vivencias en la tienda.

    Me gusta

  9. Avatar de Doris Calderom
    Doris Calderom

    Lleve a cabo un breve resumen de estas 3 etapas del merchandising:1. Merchandising de Presentación y Organización:Se enfoca en exhibir los productos de manera atractiva, ordenada y funcional para así poder facilitar la decisión de compra de los clientes, destacar los artículos prioritarios y transmitir profesionalismo dentro de la tienda.2. Merchandising de Gestión: Se centra en la planificación y análisis estratégico del espacio de venta, para así buscar optimizar la rentabilidad, la rotación de los productos y la eficiencia del espacio, para así tomar decisiones basadas en los datos de ventas y el comportamiento del consumidor.3. Merchandising de Seducción: Se centra en aplicar estímulos visuales, sensoriales y emocionales para así captar la atención del cliente, generando experiencias memorables y así motivar la compra por impulso, fomentando la conexión emocional con la marca y la tienda.

    Me gusta

  10. Avatar de Yokasta Peña
    Yokasta Peña

    ETAPAS DE MERCHANDISING

    RESUMEN.

    La etapa de presentacion y organizacion; esta etapa no solo buscar decorar un espacio , es accionar con acciones estrategicas y visuales , llamando la atencion del cliente con la forma de la exhibicion dentro de la tienda , siendo muy objetiva y funcional con el negocio. Todo muy estrategico y organisado sin la necesidad de cambiar el producto.

    Merchandising de gestion; se basa al conjunto de tecnicas y deciones que buscanca la rentabilidad del punto de venta a traves del analisis, control y planificacion de los productos que estan en exhibicion. en esta etapa todo tiene que ser productivo.

    Merchandising de Seduccion; este va mas alla a las emociones del cliente, aplicando las tecnicas visuales, sensoriales, y emocionales que atraen al cliente cultivando y reteniendo al mismo en el punto de venta, su objetivo es crear un impacto memorable sobre la marca o la tienda de forma emocional.

    Me gusta

  11. Avatar de Rolfy
    Rolfy
    • El marchandise de presentación y organización, está es una de las más importantes ya que se enfoca en la estrategia visual que puede generar un artículo, esto ayuda mucho ya que permite un buen conocimiento para organizar los artículos no es solamente que se vea bonito si no que sea estratégico para que el cliente sienta la necesidad de comprar el artículo.
    • El marchandise de gestión, no es más que las estrategias y las tácticas de ubicación de los artículos lo cual ayuda a ubicar los artículos de manera estratégica para su mayor producción de venta.
    • El marchandise de seducción, es la aplicación de técnicas visuales y emocionales que implica a que el cliente sienta una gran experiencia al momento de comprar el artículo.

    Me gusta

  12. Avatar de radiantthoroughlyef2cbabc9f
    radiantthoroughlyef2cbabc9f

    Ismael sanchez cabrera LAS ETAPAS DEL MERCHANDAISING:

    Merchandaising de Presentación y Organización: El merchandaising de presentación y organización se trata de implementar estrategias visuales en la tienda para mostrar los productos de manera atractiva, funcional y en línea con los objetivos comerciales, no se trata solo de decorar, sino de enriquecer la experiencia del cliente, facilitar las compras y aumentar las ventas a través de una disposición lógica y efectiva, entre sus principales objetivos se encuentran, captar la atención del cliente, guiar su recorrido por la tienda, resaltar productos clave, transmitir orden y profesionalismo, y hacer que la elección de productos sea más sencilla.

    Merchandising de Gestión: El merchandising de gestión se centra en aplicar técnicas y decisiones estratégicas para mejorar la rentabilidad del punto de venta, esto se logra a través del análisis, control y planificación del espacio y los productos, a diferencia del enfoque visual, este tipo de merchandising se basa en datos de ventas para determinar qué productos exhibir, cuánto espacio asignarles y cómo organizar la tienda para obtener los mejores resultados, sus principales objetivos son maximizar la rotación de productos, optimizar el uso del espacio, mejorar la eficiencia comercial, reducir el stock de baja salida y tomar decisiones fundamentadas en información real.

    Merchandaising de Seducción: El merchandaising de seducción se basa en técnicas visuales, sensoriales y emocionales para atraer y cautivar a los clientes, creando así una experiencia de compra que no solo es memorable, sino que también establece una conexión emocional con la marca, a diferencia de otros tipos de merchandising, este enfoque se centra en diseñar una atmósfera atractiva dentro de la tienda que estimule los sentidos y fomente las compras impulsivas, sus principales objetivos son captar la atención desde el principio, evocar emociones positivas, hacer que la visita sea placentera, incentivar compras espontáneas y fidelizar al cliente a través de una experiencia única.

    Me gusta

  13. Avatar de darling alcantara
    darling alcantara

    merchandising de presentación y organización.. son las acciones estratégicas y visuales que se ejecutan en la tienda para llamar la atención del cliente una vez entra en la tienda, también resaltar nuestros productos en especial oh nuevos productos. merchandising de gestión.. este se refiere al conjunto de técnicas y decisiones estratégicas que buscan optimizar la rentabilidad del punto de venta. sus principales objetivos son maximizar la rotación de productos y la rentabilidad del espacio, Tomar decisiones basadas en datos reales de ventas, Mejorar la eficiencia del espacio comercial disponible entre otros. merchandising de seducción.. es la aplicación de técnicas visuales, sensoriales y emocionales diseñadas para atraer, cautivar y retener al cliente en el punto de venta, apelando a sus sentidos y emociones, básicamente se trata de enamorar al cliente con los ojos por la vista con nuestras presentaciones, promociones oh hasta ofertas.

    Me gusta

  14. Avatar de anthony
    anthony

    Merchandising de Presentación y Organización
    El merchandising de presentación y organización se refiere a todas las acciones estratégicas y visuales que se implementan dentro de una tienda para exhibir los productos de manera atractiva, funcional y alineada con los objetivos comerciales del negocio.Objetivos principales
    • Atraer la atención del cliente al entrar en la tienda.
    • Guiar el recorrido visual y físico del comprador.
    • Resaltar productos prioritarios, como promociones, lanzamientos o artículos de alto margen.

    Me gusta